Gatilhos Emocionais Gastar Mais

Conheça 6 Gatilhos Emocionais que Te Fazem Gastar Mais

Os grandes vilões da sua vida financeira podem ser os gatilhos emocionais, tentando te convencer a gastar mais do que deve e investir impulsivamente em algo desnecessário.

Eles podem ocorrer a qualquer momento e em muitas situações diferentes, mas o resultado é sempre o mesmo: gastos excessivos, investimentos duvidosos e o risco de endividamento.

Nos tópicos seguintes, apresentaremos os principais estímulos emocionais a serem evitados a fim de manter sua saúde financeira em ordem:

  • O que são gatilhos emocionais?
  • Como funcionam os gatilhos financeiros?

Descubra como você pode administrar suas emoções para cuidar bem de seu dinheiro.

O que são gatilhos emocionais?

Muitas vezes estão ligados a traumas e experiências passadas, porque nos fazem reviver certas emoções consequentemente nos faz adotar certas posturas em resposta a esse estímulo.

Parece que a situação pode desencadear uma libertação emocional repentina em você, levando-o a tomar ações impulsivas no calor do momento.

Em geral, os desencadeadores emocionais estão ligados a situações negativas e desagradáveis que experimentamos no passado e quase sempre levam a padrões de comportamento irracionais.

Algumas pessoas experimentam este fenômeno quando, por exemplo, percebem um certo cheiro, ouvem um som ou veem uma imagem.

Por esta razão, algumas publicações com conteúdo sensível contêm os avisos habituais sobre os ativadores que impedem as ondas emocionais.

Além disso, as próprias emoções podem ser desencadeantes e provocar reações inconscientes.

Como funcionam os gatilhos financeiros?

Sempre tentamos pensar que somos bem racionais quando se trata de gastar dinheiro, mas na verdade somos quase sempre influenciados por fatores psicológicos que não podemos controlar ou compreender.

Há todo um campo de conhecimento chamado “economia comportamental” para estudar este fenômeno.

Enquanto a teoria econômica clássica trata os indivíduos como seres puramente racionais, esta disciplina estuda como as emoções influenciam as decisões financeiras e os movimentos de mercado em geral.

De acordo com uma pesquisa realizada pela SPC Brasil, 52% dos brasileiros frequentemente compram por impulso.

Naturalmente, os gatilhos financeiros desempenham um papel importante nesta estatística.

Isto explica os altos e baixos do mercado financeiro, que muitas vezes são o resultado do pânico ou do otimismo exagerado dos participantes.

Os perigos dos estímulos emocionais nas finanças

Emoções e dinheiro não se misturam, embora sejam quase impossíveis de serem evitadas. Decisões baseadas em emoções muitas vezes levam a perdas porque não levam em conta seu planejamento financeiro.

A verdade é que situações que desencadeiam emoções perigosas para sua carteira não vão faltar, tais como ansiedade, tristeza e euforia. Em certos momentos, acabamos gastando muito mais do que deveríamos ou investimos sem conhecimento suficiente, somente para satisfazer um impulso.

Os ativadores emocionais são, portanto, uma das principais causas de endividamento e devem estar no radar de todo consumidor informado.

6 exemplos de gatilhos emocionais que colocam sua carteira em risco

Há uma série de estímulos emocionais que podem comprometer seus objetivos. Aqui estão os mais importantes:

  1. Gatilho de imediatismo;
  2. Gatilho de tristeza;
  3. Gatilho de euforia;
  4. Gatilho de ganância;
  5. Gatilho de escassez;
  6. Gatilho de medo.

Cada um deles é explicado abaixo:

1. O gatilho de imediatismo

O gatilho imediato é o desejo avassalador de comprar algo agora e obter gratificação imediata sem pensar nas consequências de amanhã. Isto é algo que nos afeta a todos e que também está relacionado com uma educação financeira deficiente.

No Brasil, a história da hiperinflação contribui para isso, pois muitas pessoas ainda usam a mesma lógica de consumo imediato que usavam na época.
Quando os preços subiram repentinamente, as pessoas correram para consumir antes que a moeda perdesse seu valor. Assim, era muito difícil falar de poupança e investimentos quando a inflação chegava a 80%.

Felizmente, esse tempo passou e não é mais necessário invocar o imediatismo.

Se você quer ter uma vida financeira equilibrada, você tem que fazer o contrário: substituir compras por impulso por gastos conscientes e bem planejados, tendo em mente a importância de economizar para o futuro.

2. Gatilho de tristeza

Quem nunca comprou algo para aliviar um momento de tristeza ou desapontamento? De acordo com outro estudo realizado pela SPC, no qual as emoções estão relacionadas à compra por impulso, 24,5% dos brasileiros compram sem pensar quando se sentem pra baixo.

Esta porcentagem é ainda maior entre as mulheres: 30,5% caem nesta armadilha de consumo. 22,6% dizem que tendem a comprar mais quando estão chateados com um evento recente.

Geralmente este comportamento se transforma em grandes dívidas, o que leva o indivíduo a ficar mais triste, criando um ciclo vicioso que é difícil de se sair.

3. O gatilho da euforia

A euforia é na verdade o oposto de tristeza, pois a motivação para comprar vem da alegria excessiva.

Isto geralmente ocorre quando as pessoas são promovidas no trabalho, quando recebem uma proposta de casamento, quando fazem exames de admissão à universidade e em outros casos que marcam conquistas significativas na vida.

Mas os sucessos podem facilmente se transformar em culpa, porque o gatilho nos faz pensar: “Eu mereço isto hoje” – “Eu deveria celebrar isto”.

Se isto for voltado para o consumo, o resultado é novamente a compra por impulso.

4. O gatilho da ganância

A ganância é um dos fatores mais perigosos quando se trata de dinheiro.

Basta olhar para o número de pessoas que caem em fraudes financeiras todos os dias e são enganadas por promessas de retornos acima da média e de baixo risco.

A moda atual é atrair os incautos com ofertas irresistíveis para investir em moedas criptográficas. O mercado de moedas criptográficas existe e é legítimo, mas alguns fraudadores usam este pretexto para criar pirâmides financeiras.

5. O gatilho da escassez

Em essência, é um senso de urgência que surge quando a oportunidade de comprar produtos escassos ou vagos se apresenta.

Este impulso também pode ser estimulado por promoções limitadas que levam em conta a urgência do consumo.

De acordo com o estudo do SPC mencionado acima, 30% dos brasileiros gastam mais do que o esperado em campanhas promocionais porque têm medo de perder a oportunidade de obter um preço mais baixo.

6. O gatilho do medo

O maior exemplo deste fenômeno é que 84,2% dos brasileiros continuam a investir em cadernetas de poupança, que segundo a ANBIMA, são o produto financeiro com a menor rentabilidade do mercado.

Existem outros produtos com risco muito baixo e melhor retorno, como os CDBs, mas muitos têm medo de considerá-los uma opção a ser seguida.

Conclusão

Estes são alguns dos gatilhos emocionais que as pessoas mais usam para justificar algum tipo de gasto.

Veja bem, não é proibido “gastar”, o problema da maioria das pessoas é que acabam por ter prejuízos desnecessários ao ceder a estas desculpas para o consumismo.

Quem comprar o que não precisa, venderá o que precisa!

Este é um provérbio oriental antigo mas que nos faz pensar, será mesmo que precisamos ou queremos comprar algo por impulso, e depois?

Pense nisso.

Leia também: 9 Dicas para Colocar suas Finanças Pessoais em Ordem

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